华为云新生态理念：以“ONE”应万变

在云服务领域，转售型和增值型云服务是云厂商的分水岭。前者将云的可售卖性发挥到极致，用价格战攻城略地，而后者则积极共建生态圈，是多方共赢的最佳体现。目前，无论国内还是国外的云厂商，都已经意识到构建云生态的重要性。

国内的云厂商正向“生态赋能”转型，他们或将其业务重点转变，或将其生态布局进行调整，利用自身能力重构增值业务的顶层设计，甚至形成体系的理念构架。

6月16日，在华为云生态特别节目上，华为云发布新伙伴体系，包含1个统一身份、2个合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6种伙伴角色。对于这个新体系，华为云用“ONE”向伙伴抛出橄榄枝，倡导“All in One，One for All”的生态理念。

华为云全球生态部总裁康宁介绍，One代表着“Together”、预示着“同心同行”，华为云愿与伙伴一道，抓住机遇，携手前行，共建能力，共创机遇。All in One，代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；One for All，意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展，深耕数字化，共创新价值。

剖析华为云“ONE”生态，不难发现其内核有三个：“一个原则”“一条发展路径”“一个平台”，整个生态的最终目标，是帮助合作伙伴实现“做强产品”、“做大市场”和“商业成功”三大目标。

赋能：一个“以能力为中心”的原则

与资源售卖模式不同的是，“以能力为中心”标志“赋能”成为华为云生态的是最大看点，它意味着，在华为云平台上，合作伙伴不仅获得云服务资源，更借助“生态赋能”获得了能力提升和技术优势。

所以，华为云所赋的“能”已经不是简单的产品能力和解决方案技术能力，还包括更广义和全面的商业能力和市场能力。华为云生态的价值不只帮助产品增值，更是为客户创造全方位企业价值提升。

市场竞争中，降维打击往往无法防御，多维能力要比单一能力更占优势。“以能力为中心”原则，将显著提升合作伙伴的竞争力。可以想象，与获得同质化云资源的对手相比，华为合作伙伴在获得华为云平台多维度赋能之后，站在生态势能制高点，也更容易抢占市场制高点，未来将在竞争中立于不败之地。

易用：一条覆盖发展全流程的路径

在华为云新伙伴体系中，合作伙伴将会遵循一条共创、共享、共赢的发展路径：做强产品、做大市场、商业成功。如果说，能力为中心是内核，全流程的路径，就是一套可行的方法论。

GoCloud和GrowCloud是华为云生态的两大框架，前者培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，可以比喻为“起高楼”；而后者GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢，更像“宴宾客”。

GoCloud和GrowCloud，从起高楼到宴宾客，华为云也完成从生态建设到生态拓展的商业化路径。

而构筑于华为云新伙伴之下，技术、市场、商业三维发力，全面支撑，帮助伙伴走上一条做强产品、做大市场，最终走向商业成功的道路。做强产品方面，华为云特别强调了“至简”的方式，让伙伴和开发者易用，实现技术和应用创新。例如，在此次华为云生态特别节目上，海顿解决方案工厂正式发布，其是华为云面向合作伙伴提供的一站式解决方案构建、验证的工具链平台，把华为云多年解决方案构建验证的基础设施、技术、经验变成一种服务，共享给合作伙伴，使能合作伙伴高效、智能、可信的完成解决方案构建和验证，帮助合作伙伴通过解决方案创造价值。

做大市场方面，华为云提供Marketing as a Service，通过“营销能力即服务”、“营销增强即服务”和“品牌助力即服务”等能力加持，助力伙伴加速商机获取，携手更好地服务客户。

而在商业成功方面，华为云强调“不与伙伴争利”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强表示，“2022年初以来，华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个，进一步扩大伙伴的市场覆盖，让利伙伴。”同时，华为云强化了官网线上和线下能力的协同，快速实现与伙伴的商机共享和线索流转，并让更多的伙伴参与全价值链的合作，真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场。

此外，在伙伴看重的激励政策方面，华为云也给足了诚意。陶志强介绍，华为云今年在多领域强化了对伙伴的激励。以伙伴拓展的新客激励为例，华为云新客激励目前为行业内最高，高出行业水平30%到50%以上。“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中，各项能力也逐步得到成长。”陶志强强调，华为云所推出的生态激励政策，仍是围绕伙伴能力提升这一目标制定。

共赢：一个全新升级的“华为云云商店”平台

华为云市场进行了全面升级，推出了华为云“云商店”，其商业模式，也从严选升级为联运，更是明确打出为伙伴商业成功而来的口号。据介绍，云商店将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面，华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS（云商店即服务模式）三个维度全面升级，通过开放更多资源，助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。

事实上，自从华为云于2021年9月提出“一切皆服务”的战略以来，围绕这一战略，华为云整合基础设施、技术、经验，“打包”成“服务”，提供给客户以及伙伴。而此次华为云生态“All in One，One for All”的生态理念内核，仍是华为云战略的新表达，其在承接“一切皆服务”化繁为简的内核之上，也明确了要与伙伴携手共同服务千行百业数字化。

一切皆服务的战略转型，让“云”回归服务本质；而基于此构筑的“以能力为核心”的生态，通过从技术、市场、商业三方面赋能伙伴，为伙伴提供“能提提升”的服务，进而携手更好助力客户数字化转型。